Export Manager

Descoperă piețe noi. Construiește parteneriate. Dezvoltă businessul internațional.

Exportul înseamnă mai mult decât vânzarea unui produs peste hotare. Înseamnă să înțelegi piețe diferite, să identifici oportunități, să construiești relații cu parteneri internaționali și să găsești combinația potrivită între preț, volum, logistică și profitabilitate.

În acest rol vei avea responsabilitatea de a dezvolta activitatea de export a Holcim Moldova și de a identifica noi direcții de creștere pe piețele externe.

Ce vei face

Vei dezvolta strategia de export

• Vei construi și implementa strategia și planul de export, în linie cu obiectivele comerciale ale companiei;

• Vei analiza piețele externe, cererea, prețurile, concurența și tendințele relevante;

• Vei identifica piețe și segmente cu potențial de creștere;

• Vei stabili prioritățile comerciale și vei urmări atingerea obiectivelor de volum, venit și profitabilitate.

Vei identifica noi piețe și parteneri

• Vei căuta și evalua clienți și parteneri internaționali;

• Vei dezvolta relații comerciale pe termen lung;

• Vei înțelege nevoile și planurile partenerilor și vei identifica noi oportunități de colaborare;

• Vei transforma oportunitățile identificate în contracte și volume concrete.

Vei negocia și dezvolta relațiile comerciale

• Vei negocia prețuri, volume, condiții de plată și alte condiții contractuale;

• Vei gestiona relațiile cu clienții și partenerii internaționali;

• Vei urmări respectarea contractelor și a angajamentelor comerciale;

• Vei construi relații bazate pe încredere și rezultate pe termen lung.

Vei coordona exportul de la contract la livrare

• Vei coordona împreună cu echipele interne planificarea și realizarea livrărilor;

• Vei colabora cu Logistică, Supply Chain, Finance, Producție și celelalte funcțiuni relevante;

• Vei urmări disponibilitatea produselor, transportul, documentele și respectarea termenelor;

• Vei anticipa și rezolva problemele care pot afecta livrările sau relația cu partenerii.

Vei urmări performanța și profitabilitatea

• Vei monitoriza volumele, veniturile, prețurile și marjele;

• Vei evalua profitabilitatea fiecărei piețe și a principalelor relații comerciale;

• Vei urmări rezultatele față de obiective și vei propune măsuri de îmbunătățire;

• Vei identifica permanent noi oportunități de creștere și eficientizare.

Pe cine căutăm

Căutăm un profesionist comercial care înțelege cum se construiește o afacere pe piețe internaționale și care se simte confortabil într-un mediu în care trebuie să găsească oportunități, să negocieze și să obțină rezultate.

• Experiență în export, vânzări internaționale sau dezvoltare comercială;

• Înțelegerea proceselor de export și a comerțului internațional;

• Experiență în negocierea contractelor și a condițiilor comerciale;

• Capacitate de analiză a piețelor și de identificare a oportunităților;

• Foarte bune abilități de comunicare și negociere;

• Orientare către rezultate, profitabilitate și dezvoltarea businessului;

• Capacitate de a coordona mai multe părți implicate într-un proces comercial;

• Engleză la nivel avansat;

• Disponibilitate pentru deplasări internaționale.

Nu căutăm doar un bun negociator. Căutăm o persoană capabilă să vadă unde există potențial, să construiască relațiile potrivite și să transforme oportunitățile internaționale în business profitabil.

Ce oferim

• Responsabilitatea de a dezvolta o direcție importantă de business pentru Holcim Moldova;

• Autonomie și vizibilitate în luarea deciziilor comerciale;

• Contact direct cu piețe, clienți și parteneri internaționali;

• Acces la expertiza și experiența unei organizații globale;

• Proiecte cu impact vizibil asupra rezultatelor companiei;

• Posibilități de dezvoltare profesională și expunere la proiecte internaționale;

• Un rol într-o companie aflată într-o etapă importantă de dezvoltare și transformare.