Key Account Manager KAM Civil Engineer

Misiunea rolului
Holcim Moldova caută un Manager Clienți Strategici cu pregătire în inginerie civilă pentru dezvoltarea relațiilor cu principalii clienți și a proiectelor importante din industria construcțiilor.

Este un rol potrivit pentru un inginer care își dorește să își valorifice cunoștințele tehnice și să se dezvolte în zona comercială.

Vei fi legătura dintre client, proiect și Holcim: vei înțelege nevoile clientului, vei identifica soluțiile potrivite, vei coordona intern răspunsul nostru și vei contribui la dezvoltarea relației și a vânzărilor.

Ce vei face

Vei dezvolta relațiile cu clienții strategici

• vei gestiona și dezvolta portofoliul de clienți strategici;

• vei construi relații pe termen lung cu dezvoltatori, antreprenori, proiectanți și alți parteneri importanți;

• vei înțelege planurile, proiectele și prioritățile clienților;

• vei identifica noi oportunități în cadrul portofoliului existent;

• vei urmări proiectele importante încă din fazele incipiente și vei identifica unde poate contribui Holcim.

Vei transforma nevoile tehnice în soluții

Pregătirea ta de inginer va fi un avantaj important.

• vei analiza cerințele tehnice ale proiectelor;

• vei identifica produsele și soluțiile Holcim potrivite pentru fiecare aplicație;

• vei discuta cu ingineri, proiectanți, antreprenori și dezvoltatori despre cerințele proiectelor;

• vei colabora cu specialiștii tehnici Holcim pentru găsirea celor mai bune soluții;

• vei contribui la includerea produselor și soluțiilor Holcim în proiecte încă din etapa de proiectare;

• vei urmări proiectele de la identificarea oportunității până la realizarea acestora.

Vei dezvolta noi oportunități comerciale

• vei identifica proiecte, clienți și domenii cu potențial de creștere;

• vei urmări investițiile și proiectele importante din piața construcțiilor;

• vei dezvolta relații cu noi clienți și parteneri;

• vei identifica oportunități de utilizare a unor produse și soluții noi;

• vei contribui la creșterea volumului și valorii vânzărilor în portofoliul alocat.

Vei gestiona partea comercială

• vei pregăti și negocia oferte comerciale;

• vei negocia condițiile comerciale în limitele politicilor companiei;

• vei urmări vânzările, volumele, veniturile și profitabilitatea portofoliului;

• vei urmări atingerea obiectivelor comerciale;

• vei monitoriza activitatea competitorilor și evoluția pieței;

• vei identifica riscurile și oportunitățile și vei propune măsuri pentru dezvoltarea portofoliului.

Vei lucra împreună cu întreaga organizație

Pentru a oferi clientului soluția potrivită, vei colabora cu Sales, Marketing, departamentele tehnice, Operations, Logistică, Finance și Customer Service.

Vei coordona comunicarea dintre client și echipele interne și te vei asigura că cerințele clientului sunt înțelese și pot fi puse în practică.

Candidatul pe care îl căutăm
Căutăm un profesionist care combină pregătirea tehnică cu orientarea către client și rezultate.

Ne dorim să ai:

• studii superioare în Inginerie Civilă / Construcții;

• experiență în vânzări, construcții, materiale de construcții, proiectare sau management de proiect – constituie un avantaj;

• capacitatea de a înțelege proiecte, planuri și cerințe tehnice;

• interes pentru partea comercială și pentru dezvoltarea relațiilor cu clienții;

• abilități foarte bune de comunicare și negociere;

• capacitatea de a discuta eficient atât cu specialiști tehnici, cât și cu persoane de decizie;

• gândire analitică și orientare către găsirea soluțiilor;

• inițiativă, autonomie și capacitate bună de organizare;

• orientare către client și rezultate;

• limba română și engleză.

Ce oferim

• Proiecte importante și rezultate pe care le poți vedea

• Vei lucra cu clienți și proiecte importante și vei vedea direct cum soluțiile pe care le propui sunt utilizate în construcții.

• Dezvoltare într-o direcție tehnico-comercială

• Îți vei putea folosi cunoștințele de inginerie, dezvoltând în același timp competențe în vânzări, negociere și dezvoltarea relațiilor cu clienții.

• Autonomie și responsabilitate

• Vei avea propriul portofoliu de clienți, obiective clare și libertatea de a dezvolta relațiile și oportunitățile din piață.

• Acces la expertiză internațională

• Vei lucra într-o companie globală și vei avea acces la experiența, soluțiile și bunele practici ale grupului Holcim.

• Posibilități de dezvoltare profesională

• Vei avea acces la programe de dezvoltare și la proiecte care îți pot deschide ulterior oportunități în vânzări, dezvoltarea afacerii, managementul clienților sau management comercial.